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导读：就在刚刚已往的2018年，M·A·C逾越恒久以来在中国彩妆市场位居榜首的美宝莲，成为新晋“国民”彩妆品牌。作为雅诗兰黛团体旗下中偏高端的化妆品，M·A·C是如何靠本土化营销计谋制胜的？ 第61期撰稿 李建子录音 李文博M·A·C今年34岁了，当它还被大多数中国消费者叫“魅可”时，还没有被如今大多数90后、95后所熟知。而如今，在创新营销上玩得风生水起的M·A·C，早已成为年轻人的彩妆标配。

这个在中国开启本土化营销新篇章的彩妆品牌，背后到底有何以事？靠口红起家如同现在M·A·C所有产物中，最为着名的莫过于“子弹头口红”一样，它的起家，就是靠口红。M·A·C的故事始于1984年，其时，颇有远见的美发沙龙toronto based的老板弗兰克·安吉洛(Frank Angelo)和化妆师、摄影师弗兰克·托斯坎(Frank Toskan)意识到市面上缺少一套品质优秀、妆效卓越的美妆产物——这套美妆品牌不仅要能资助所有年事、所有种族、所有性此外人来展现自己的美，同时也要在品质上逾越其他品牌，而且始终专注于美妆艺术。随后，M·A·C降生了，全称为Makeup Art Cosmetics（化妆艺术化妆品），并迅速绽放。托斯坎是创意总监，安吉洛是营销总监，他们在安吉洛一家发廊后的厨房里创作。

在托斯坎未来的姐夫、化学家维克·卡萨尔(Vic Casale)的资助下，他们制作了自己的第一支口红，灵感来自一种名叫Flamingo的斗胆的粉色蜡笔。很快，该系列扩大到包罗其他23种蜡笔灵感的口红系列。与此同时，他们还以缔造性地开发出许多生动和富厚的颜色而闻名，包罗为深色肌肤提供产物。要知道，这在其时的国际彩妆市场上，是极为少见的。

于是，M·A·C很快就在时尚和零售市场上造就了一批追随者，并缔造了不少潮水。这其中，还包罗其时还是乐坛新星的麦当娜(Madonna)。

化妆师的“乌托邦”1982年，第一家M·A·C Pro专卖店于在加拿大多伦多开业，位于卡尔顿和议会街的街角。只管这时候，它还不能完全被称作M·A·C专卖店，因为它不像是一个零售场所，更像是自由化妆师的“乌托邦”。

在这里，时尚界创意人士可以分享化妆技巧、交流资源信息，大量购置早期的M·A·C产物，供事情使用。随着越来越多的M·A·C产物被人熟知，越来越多的时尚人士客户以及模特开始需求更多的产物。两人发现，应对这种需求的唯一措施，就是开一家真正的零售店。

1985年，在两位首创人家人的资助下，公司迈出了重要一步，在美国纽约市西村开设了第一家真正意义上的零售店。其时，品牌所提倡的中性化化妆艺术，正是这个街区所需要的色彩，带来了一剂乐观主义的良药。很快，M·A·C商店成为俱乐部名人、变装皇后和怪癖尤物们的聚集地，变装兔女郎甚至被雇佣在拥挤的商店门口事情。

厥后，M·A·C迅速扩展到纽约其他地域，诺德斯特龙百货公司首次把M.A.C引入北美公共零售市场后，没过多久，梅西百货等就纷纷表现了对该品牌的接待。很快，M·A·C在短时间内便在北美拥有了数十家独立商店。麦当娜、玛丽亚·凯莉、戴安娜王妃、珍妮·杰克逊等名人都欣然接受了这个提倡化妆艺术的新品牌。

中国市场的本土化营销范本1994年，雅诗兰黛团体收购了M·A·C品牌51%的股份，并开始治理业务部门，两位首创人保留了创意控制权。1997年，团结首创人安吉洛在手术中心脏骤停去世，享年49岁。

其时，M·A·C的收入为2.5亿美元，值得一提的是，这一数据在10年后翻了四番。1998年，雅诗兰黛团体彻底完成了对M·A·C的收购，托斯坎在同年底脱离公司，并卖掉了他的剩余股份。随后，在雅诗兰黛团体的主导下，M·A·C被评为全球三大化妆品品牌之一，在全球拥有500家独立门店，所有店肆都由专业化妆师谋划。与此同时，M·A·C一直坚持做一个专业化妆品品牌，致力于为影戏演员化妆。

现在，M·A·C在中国24个都会开设了近60家门店。2017年5月，M·A·C正式入驻天猫，开启超级品牌日，推出的子弹头系列堪称“史上最全色号”，通过互联网真实还原了131种唇膏的色彩、质地，24小时内，多个色号便卖断货，其中单支最高销售达6万支。

2018年9月，M·A·C迎来了中国区首位品牌代言人张艺兴，进一步提升品牌魅力同时增加品牌曝光度。虽然对于M·A·C而言，早已有迈克尔杰克逊、麦当娜等国际盛行标杆式人物的加持，但张艺兴的作用和这些星光熠熠的名字所起到的作用差别，前者深化了品牌精神，后者则是为了向中国新的消费族群拓展。就在不久前，M.A.C更是和大受当下年轻人接待的手游《王者荣耀》来了一次联名，推出了游戏女英雄同款色系口红。

这一新品在线上线下卖断货的同时，更是打入了其他美妆品牌久攻不下的直男群体，开启了品牌本土化营销的新篇章。1月17日，M·A·C全国首家“玩妆”观点店也正式落地魔都。该观点店分为上下两层，店内配色以大红为主，一层是美妆产物和美妆黑科技的集结地，分为眼妆区域、底妆区域和唇妆区域等，分区显着，且各区域都有黑科技加持。

观点店中也接纳了《王者荣耀》中的部门元素，并在店内设置了“王者荣耀主题专区”，吸引众多年轻消费者前去打卡。可见，M·A·C最值得学习的是，它虽为“老牌”彩妆，但在产物与创意上从未与年轻消费者发生代沟。

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